Матритсаи BCG яке аз воситаҳои таҳлили маркетинги маъмултарин мебошад. Бо ёрии он шумо метавонед стратегияи бештар фоидаоварро барои пешбурди молҳо дар бозор интихоб кунед. Биёед фаҳмем, ки матритсаи BCG чист ва чӣ тавр онро Excel истифода мебарад.
Матритсаи BKG
Матритсаи Бостон Консалтинг Гурӯҳи (BCG) асосан барои таҳлили гурӯҳҳои молӣ мебошад, ки дар асоси суръати афзоиши бозор ва саҳми онҳо дар бахши секторҳои алоҳида асос меёбад.
Мувофиқи стратегияи матрис, ҳамаи маҳсулотҳо ба чор намуд тақсим мешаванд:
- "Сагҳо";
- "Роҳҳо";
- "Кўдакони мушкил";
- "Говҳо".
"Сагҳо" - Ин маҳсулоте мебошанд, ки дар қисмати бо суръати пасти пасти саҳми бозор доранд. Чун қоида, инкишофи онҳо арзонтар ҳисобида мешавад. Онҳо беэътиноӣ мекунанд, истеҳсоли онҳо бояд кам шавад.
"Кўдакони мушкил" - молҳое, ки ба як қисми хурди бозор машғуланд, вале дар бахши суст инкишоф ёфтаанд. Ин гурӯҳ ҳамчунин ном дорад - «аспҳои торик». Ин бо сабаби он аст, ки онҳо умед доранд, ки рушди тавонмандӣ дошта бошанд, аммо дар айни замон онҳо барои рушди онҳо маблағҳои доимии маблағ лозиманд.
"Говҳо" - Ин молҳо мебошанд, ки як қисми зиёди бозори бозор заифанд. Онҳо даромади устувор ва устувор меоранд, ки ширкат метавонад ба рушд кӯмак расонад. "Кўдакони мушкил" ва "Роҳҳо". Худи худ "Говҳо" сармоягузорӣ дигар талаб карда намешавад.
"Роҳҳо" - Ин гурӯҳи гурўҳи муваффақ мебошад, ки бо иштироки бозори бозор дар бозорҳои зудтаъсири бозор. Ин молҳо аллакай даромади назаррасро ба бор овардааст, аммо сармоягузориҳо ба онҳо имкон медиҳад, ки ин даромад ба афзоиши ҳаҷми зиёдтар мусоидат намояд.
Вазифаҳои матритсаи BCG муайян мекунад, ки кадом чаҳор гуруҳро метавон ба намуди муайяни маҳсулот бо мақсади таҳияи стратегияи рушди минбаъдаи он муайян кард.
Сохтани ҷадвал барои матритсаи BKG
Ҳоло, мисоле, ки бо намунаи мушаххас истифода мешавад, мо матритсаи BCGро месозем.
- Барои мақсади мо, мо 6 намуди молро мегирем. Барои ҳар яке аз онҳо бояд маълумоти муайяне ҷамъоварӣ карда шаванд. Ин ҳаҷми фурӯш дар давраи ҷорӣ ва қаблии ҳар як мол, инчунин ҳаҷми фурӯши рақиб мебошад. Ҳамаи маълумоти ҷамъшуда дар як ҷадвал сабт карда мешаванд.
- Пас аз он, мо бояд ба суръати афзоиши бозор ҳисоб кунем. Барои ин, ҳар як молро арзиши фурӯш дар давраи ҷорӣ бо арзиши фурӯш дар давраи қаблӣ тақсим кардан зарур аст.
- Баъдан, мо барои ҳар як маҳсулот ҳиссаи бозории нисбӣ ҳисоб мекунем. Барои ин, фурӯш барои давраи ҷорӣ бояд аз фурӯш аз рақибон тақсим карда шавад.
Чорчӯбаҳо
Баъд аз ҷадвал бо маълумоти ибтидоӣ ва ҳисобкардашуда, Шумо метавонед ба таври мустақим сохтани матритсаро давом диҳед. Барои ин мақсадҳо ҷадвали хурди муносиби беҳтарин.
- Ба ҷадвал ҳаракат кунед "Ҷойгир". Дар гурӯҳи "Шартҳо" оид ба навор дар тугмаи пахш кунед "Дигар". Дар рӯйхате, ки кушода аст, мавқеъро интихоб кунед "Бубле".
- Барнома кӯшиш мекунад, ки диаграмма бунёд кунад, ки он маълумотро мувофиқи мақсад донистааст, ҷамъоварӣ мекунад, аммо, эҳтимол, ин кӯшиш нодуруст хоҳад буд. Аз ин рӯ, ба мо лозим аст, ки ба ариза кӯмак расонем. Барои ин корро дар майдони слайд пахш намоед. Менюи контекст кушода мешавад. Қисмати интихобро дар он интихоб кунед "Интихоби маълумот".
- Равзанаи интихобии манбаъ кушода мешавад. Дар соҳаи "Элементҳои префиксҳо (сатрҳо)" тугмаи чапи мушро пахш кунед "Тағйир".
- Роҳи тирчаи таҳрир кушода мешавад. Дар соҳаи "Номаълум" суроғаи мутлақро аз сутуни аввал ворид кунед "Ном". Барои ин, курсорро дар майдон ҷойгир кунед ва ҳуҷраи мувофиқро дар варақ интихоб кунед.
Дар соҳаи X Арзишҳо ҳамон тавре, ки суроғаи якумин сутунро дохил кунед "Share Шарҳи Боби".
Дар соҳаи "Арзишҳо" мо координатори якумин сутуни сутунро ворид мекунем "Суръати рушди бозор".
Дар соҳаи "Андозагириҳои" мо координатори якумин сутуни сутунро ворид мекунем "Мӯҳлати ҷорӣ".
Баъд аз ҳамаи маълумотҳои дар боло воридшуда, тугмаи чапро пахш кунед "Хуб".
- Мо тамоми амалиёти дигарро анҷом медиҳем. Вақте ки рӯйхат ба итмом мерасад, тугмаи дар тирезаи интихоби сарчашма маълумотро пахш кунед "Хуб".
Баъд аз ин амалҳо, диаграмма сохта мешавад.
Дарс: Чӣ тавр сохтани диаграмма дар Excel
Танзимоти эквивалентӣ
Акнун ба мо лозим аст, ки слайдро дуруст гузорем. Барои ин, шумо бояд ба экосистема танзим кунед.
- Ба ҷадвали равед "Забон" гурӯҳҳои ҷадвал "Кор бо корномаҳо". Баъдан, тугмаи болои пахш кунед "Axis" ва қадам ба қадам "Сарлавҳаи асосии уфуқӣ" ва "Параметрҳои иловагии лифофаи асосии уфуқӣ".
- Равзанаи параметрии экрани фаъол фаъол карда шудааст. Клавиатураи ҳамаи арзишҳоро аз мавқеъ бозмедорад "Автомобил" дар дохили "Хеле". Дар соҳаи "Арзиши минималӣ" мо нишон медиҳем "0,0", "Меъёри ҳадди аксар" - "2,0", "Нархи қисматҳои асосӣ" - "1,0", "Нархи қисматҳои миёна" - "1,0".
Next дар гурӯҳи танзимот "Ихтисори амудӣ" Тугма ба мавқеъро иваз кунед "Арзиши сафед" ва арзиши дар майдон нишон додашуда "1,0". Тугмаи чапро пахш кунед "Пӯшед".
- Пас, ҳама дар як ҷадвали ҳамон аст "Забон"бори дигар тугмаи пахш кунед "Axis". Аммо ҳоло мо қадамҳои худро сар мекунем Намудҳои асосии амудӣ ва "Параметрҳои иловагии хатҳои асосии амудӣ".
- Тугмаи тирезаи амудӣ кушода мешавад. Аммо, агар барои параграфи уфуқӣ ҳамаи параметрҳое, ки мо ворид кардаем, доимо буда, ба маълумоти воридшаванда вобаста нестанд, пас барои тақсимоти амудӣ баъзе аз онҳо ҳисоб карда мешаванд. Аммо, пеш аз ҳама, ба монанди охирин бор, мо аз клавиатура аз мавқеъ ҷобаҷо мекунем "Автомобил" дар вазифа "Хеле".
Дар соҳаи "Арзиши минималӣ" нишондиҳанда "0,0".
Аммо нишондиҳанда дар соҳаи "Меъёри ҳадди аксар" мо бояд ҳисоб карда шавад. Он тақрибан ба ҳисоби миёнаи нисбии нармафзор бо шумораи зиёд хоҳад шуд 2. Ин аст, ки, дар сурати мо, он хоҳад буд "2,18".
Барои нархи тақсимоти асосӣ, мо ба ҳисоби миёна нисбат ба бозор муносибат мекунем. Дар ҳолати мо, ин аст "1,09".
Нишондиҳандаи ҳамин майдон бояд дар дохил карда шавад "Нархи қисматҳои миёна".
Илова бар ин, мо бояд дигаргунии дигарро тағир диҳем. Дар гурӯҳҳои танзимот "Майдони уфуқӣ" гузариш ба мавқеъ "Арзиши сафед". Дар майдони дахлдор боз як саҳмияи миёнаи нисбии нархро, яъне, "1,09". Баъд аз ин, тугмаи болои пахш кунед "Пӯшед".
- Сипас, мо ба матритсаи матритсаи BKG дар асоси ҳамон қоидаҳое ишора мекунем, ки дар бораи диаграммаҳои оддӣ ишора мекунанд. Нишонҳои уфуқӣ номида мешавад. "Ҳиссаи бозор", ва амудӣ - "Суръати афзоиш".
Дарс: Чӣ тавр ба мизҳои тиреза дар Excel равед
Таҳлили матриса
Ҳоло шумо метавонед математики натиҷаҳоро таҳлил кунед. Мувофиқи мавқеи онҳо дар координатаҳои матритсҳо ба категорияҳои зерин тақсим мешаванд:
- "Сагҳо" - семоҳаи чапи поён;
- "Кўдакони мушкил" - семоҳаи чапи болоӣ;
- "Говҳо" - семоҳаи рости рост;
- "Роҳҳо" - семоҳаи болоии рост.
Ҳамин тавр, "Банди 2" ва "Банди 5" ба назар мерасад "Сагҳо". Ин маънои онро дорад, ки истеҳсоли онҳо бояд кам карда шаванд.
"Банди 1" ба назар мерасад "Кӯдаконе, Ин маҳсулот бояд таҳия карда шавад, сармоягузорӣ ба он маънои онро дорад, вале то ҳол он ба баргардонидани тавозун дода намешавад.
"Банди 3" ва "Банди 4" - он аст "Говҳо". Ин гурӯҳи молҳо дигар сармоягузориҳои зиёд талаб намекунад ва даромад аз татбиқи онҳо метавонад ба рушди гурӯҳҳои дигар нигаронида шавад.
"Банди 6" ба гурӯҳе мансуб аст "Роҳҳо". Ӯ аллакай фоида меорад, аммо сармоягузории иловагӣ метавонад маблағи даромадро зиёд намояд.
Тавре ки шумо мебинед, истифодаи асбобҳои Excel барои сохтани матритсаи BCG хеле душвор аст, зеро он метавонад дар назари аввал пайдо шавад. Аммо асос барои сохтмон бояд маълумоти манбаъҳои боваринок бошад.
